Wie Du Kundennutzen messbar machst, Preise souverän begründest und Verhandlungen wertorientiert führst

Value Based Selling

Im Value Based Selling Training lernst du, Verkaufsgespräche konsequent vom Kundennutzen aus zu führen. Statt über Preise oder Leistungen zu diskutieren, argumentierst du über Wirkung, Mehrwert und wirtschaftlichen Impact. Du arbeitest praxisnah an realen Kundensituationen und überträgst die Inhalte direkt auf deinen Vertriebs- oder Projektalltag.

Das Training befähigt dich dazu

  • Kundenbedürfnisse systematisch zu identifizieren und zu priorisieren
  • Werttreiber klar herauszuarbeiten und belastbar zu quantifizieren
  • Nutzen überzeugend gegenüber Fach‑ und Einkaufsentscheidern zu argumentieren
  • Preis‑ und Verhandlungsgespräche faktenbasiert und souverän zu führen

Module

In diesem Modul legst du das inhaltliche Fundament für wertorientiertes Verkaufen.

  • Du analysierst Kundenkontext, Ziele und Entscheidungslogiken
  • Du entwickelst fundierte Bedürfnishypothesen für unterschiedliche Kundensituationen
  • Du identifizierst relevante Value Treiber entlang von Prozessen, Leistungen und Ergebnissen

In diesem Modul überführst du Nutzen in messbare Argumente für Verkauf und Verhandlung.

  • Du übersetzt Nutzen in ökonomische Effekte (Zeit, Kosten, Risiko, Ertrag)
  • Du entwickelst stringente Value Stories für unterschiedliche Stakeholder
  • Du nutzt Value gezielt als Argumentationsbasis in Preis‑ und Verhandlungssituationen

Lernumgebung

Du lernst bei uns in einem interaktiven Präsenzformat, das konsequent auf Anwendung und Transfer ausgerichtet ist:

  • Arbeiten an realen Kunden‑, Angebots‑ oder Verhandlungssituationen der Teilnehmenden
  • Gruppenübungen, Diskussionen und strukturierte Reflexion
  • Praxisnahe Templates, Value‑Modelle und Argumentationshilfen
  • Kontinuierlicher Bezug zum eigenen Alltag im Vertrieb, Consulting oder Projektumfeld

Leistungspaket

  • 2-tägiges Präsenztraining inkl. Trainingsunterlagen
  • Value‑Canvas, Hypothesen‑ und Argumentations‑Templates
  • Moderierte Anwendung auf eigene Praxisbeispiele

Nutzen

  • Klare Struktur für wertorientierte Verkaufs‑ und Preisgespräche
  • (Bessere) Preisdurchsetzung durch nachvollziehbare Nutzenargumente
  • Wahrnehmung als kompetenter Gesprächspartner auf Augenhöhe
  • Klarer roter Faden statt Rechtfertigung über Preise

Trainer:innen

Deine Trainer:innen sind erfahrene UMS Berater:innen mit umfangreicher Praxis im Vertrieb, Consulting und in komplexen Verhandlungssituationen. Sie verbinden methodische Exzellenz im Value Based Selling mit tiefem Verständnis für reale Kunden‑ und Marktsituationen.

Geeignet für

  • Sales‑, Account‑ und Bid‑Manager:innen
  • Consultants, Solution Architects und Presales‑Rollen
  • Führungskräfte mit Preis‑, Angebots‑ oder Kundenverantwortung

Besonders sinnvoll, wenn du

  • unter Preis‑ oder Margendruck stehst
  • erklärungsbedürftige Leistungen verkaufst
  • Verhandlungen faktenbasiert statt emotional führen willst

Voraussetzungen

  • Eigene Kunden‑, Angebots‑ oder Verkaufssituation aus dem Arbeitsalltag

Zertifizierung

Nach erfolgreicher Teilnahme des Trainings erhältst du eine UMS Teilnahmebestätigung “Value Based Selling”.

Termine & Preise

Dates
Buchen
Uhrzeit09:00 – 17:00 Uhr
SpracheDeutsch
Veranstaltungsort Frankfurt am Main
Hanauer Landstraße 291a, 60314 Frankfurt
S-Bahn Konstablerwache (5 Min.)
ZertifizierungOhne
Leistungspaket
  • 2-tägiges Präsenztraining inkl. Trainingsunterlagen
  • Value‑Canvas, Hypothesen‑ und Argumentations‑Templates
  • Moderierte Anwendung auf eigene Praxisbeispiele
Trainingspreis 1.250,00 €
Tagungspauschale 180,00 €
Gesamt (ohne Zertif.) 1.430,00 €

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Ansprechpartner
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Martin Slusarek